Franquicias ¿son rentables?Al momento de comenzar un nuevo negocio el riesgo de invertir puede ser un problema o generar incertidumbre. La alternativa son las franquicias ó "alquilar un plan de negocios exitoso"
Ante todo: Que es una franquicia?
Primero conciliemos el término: Adquirir una franquicia significa reproducir inequívocamente un modelo de negocios en una ubicación o territorio, incluyendo la imagen corporativa (marca).
Es importante aclarar que distribuir o fabricar un producto de una marca no es una franquicia, sino una licencia o permiso de uso de imagen, por lo que se trata de un modelo de negocios muy diferente.
Cómo evaluar una buena franquicia?
Más allá de que la empresa franquiciadora sea exitosa, hay que analizar algunos aspectos para determinar que la sucursal franquiciada también lo sea. Sobre todo cuando hay cuestiones culturales involucradas.
- El Manual de Identidad Corporativa refleja exactamente la comunicación del negocio exitoso?
- El Manual del franquiciado contempla las costumbres, comportamiento y reacción de la población?
- La diferenciación justifica la inversión? Se trata de una marca o modelo novedoso o simplemente es sólo un kit para armar un negocio?
- Alguno de estos dos ítems no es claro?
Ventajas de adquirir una franquicia
- Se reduce la incertidumbre inicial
Al contar con un plan de negocios probado, el riesgo de la inversión se reduce ya que la etapa de "prueba y error" ya fue contemplada.
- Las franquicias son económicas
En el sentido del costo de inversión versus la rentabilidad, las franquicias obtienen mejores precios ya que las compras se realizan en volúmenes mayores.
- Costos de promoción y publicidad más bajos
De la misma forma en que se reducen los costos por compras en volumen, se reducen los costos de diseño gráfico, producción y publicación, ya que habitualmente se paga un porcentaje del royalty al franquiciante para estos cargos y éste se encarga de todo.
Contras de adquirir una franquicia
- Costo fijo de franquicia, canon o royalty
Las franquicias tienen un costo fijo mensual determinado, que debe pagarse al franquiciante sin importar las ganancias del franquiciado.
- Nunca será su marca
Aunque forme parte de una cadena o inclusive si la propiedad es suya, siempre será una franquicia de la marca. En Argentina tuvimos un caso como referencia: La cadena de hamburgueserías "Pumper Nic" canceló su franquicia. Los locales franquiciados continuaron operando con nombres similares (o emulativos), pero al poco tiempo tuvieron que cerrar o cambiar a otra franquicia.
Resumiendo...
Las franquicias son una muy buena inversión, sólo necesita el capital inicial apropiado que el franquiciante recomienda.
Es verdad que estará atado/a al franquiciante, pero la rentabilidad justifica el riesgo y generalmente se eliminan varios problemas que suelen aparecer cuando se comienza un negocio desde cero.
Planificando se logran resultados: en el caso de las franquicias, alguien más planificó por nosotros y evaluó los resultados...
Si necesita asistencia profesional, no dude en consultarnos.
|
