Cómo hacer un buen Plan de Negocios

Para qué sirve? Qué se debe tener en cuenta? Después de tantas preguntas y sitios al respecto, este es un resumen de los puntos más importantes.

Por qué y para qué

El plan de negocios es el equivalente al plano de una construcción: si es claro y está bien analizado se puede hacer un gran edificio. Sin un plano también se puede hacer un edificio, pero yo no quisiera vivir o trabajar en él y seguramente ustedes tampoco.

No hay que confundirse con el "plan de negocios en la cabeza", ya que en ese caso sólo tiene una idea que podría llegar a funcionar.

Resumen Ejecutivo

El resumen ejecutivo es un párrafo, no más de 10 líneas, en las que se comentan qué es lo que hay en el plan. Este resumen es lo último que se redacta, ya que su objetivo es invitar al lector a interiorizarse en el negocio. La redacción tiene que ser el equivalente a la contratapa de un libro: "este libro es interesante porque ..."

Definición del negocio

La definición es la sección donde se describe el rubro y cómo encajará nuestra empresa en él. Cuál es nuestro aporte al nicho y por qué somos una pieza importante. Qué nos hace diferentes.
Aquí también va el análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestra empresa)

Organización de la empresa

Explicamos cómo está conformada la empresa. Qué sectores son necesarios y quienes se encargarán de cada área. Para el caso de la fabricación de productos: cómo es la línea de producción.
No olvide incluir el tipo de empresa (sociedad, unipersonal, etc), su estado fiscal y legal.

Productos y Servicios

Ahora sí, nombramos a los productos y servicios que proveeremos. Cuáles son sus FODA. Cómo los venderemos y distribuiremos.
Habitualmente también incluimos comparativas con otros productos similares disponibles en el mercado y sus sustitutos.
Tip: al considerar un producto, hay que considerar el valor agregado. Este valor puede venir del servicio post-venta o del packaging...

El mercado y sus escenarios

Ya explicamos cómo es la empresa y que es lo que ofrecemos. Es el momento de mostrar la situación del mercado: cuántos potenciales consumidores hay y cuántos pueden serlo. Quienes son nuestros principales competidores y cuál es su participación en el mercado.
El escenario futuro es difícil de predecir, pero hay situaciones que afecten a nuestra empresa que pueden anticiparse.

Plan de marketing y promoción

Debemos definir una política de precios: menos o más precio que la competencia. Cómo se ajustará el precio en el futuro.
Definimos cómo nos anunciaremos con un plan de medios: en qué medios pautaremos, qué estrategia utilizaremos, por qué elegimos tal medio y no otro. Cómo evaluaremos cuales medios son los eficientes.

Plan financiero: proyecciones y requerimientos

Esta sección es un conjunto de planillas en las que deberá detallar cuáles son los costos de inicio, costos operativos e ingresos esperados.
Tip1: Siempre es conveniente hacer 3 proyecciones. Una optimista, una pesimista y una en base a la competencia.
Tip2: Para un inversionista es crítico que se destaquen el TIR y el VAN.

Consejo final y más importante

Se pueden utilizar modelos de plan de negocios, pero sólo como referencia. Haga su propio plan de negocios o contrate a un profesional, pero no utilice un plan de negocios "bajado de internet".
Un modelo puede ser excelente para una empresa, pero no para dos.

Las Grandes Empresas comienzan con un buen plan de negocios, y recuerde que no hace falta ser una empresa grande para ser una Gran Empresa.

Necesita asesoramiento profesional? no dude en contactarnos.