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Vendedor se nace o se hace: lo importante es que sea profesional y eficiente a la hora de cerrar negocios.
Los mejores vendedores cumplen varios de estos puntos
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Tomar la decisión correcta depende en gran parte a la información con la que contamos. Los estudios de mercado pueden mostrarnos diferentes caminos y alternativas. Estos son algunos consejos.
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el cierre de ventas es un arte parecido a la cocina: Hay que tener una buena receta, buenos ingredientes y una pizca de intuición para dar un toque personal. Como con toda receta, no siempre va a ser exactamente igual a la anterior, sino que va a ir mejorando cada vez.
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Modelos de Plan de Negocios hay muchos, pero por qué copiar uno si puede hacer su propio Plan de Negocios? Aquí una guía sobre cómo hacerlo y que puntos deben tenerse en cuenta.
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La imagen, bien aprovechada, incrementa las ventas y el posicionamiento de su empresa.
No tiene un costo real, pero sí mucho valor. Estos son algunos consejos básicos.
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Siempre es preferible invertir eficientemente a gastar tiempo y dinero tratando de "emparchar" los problemas despues.
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En 1981 Al Ries y Jack Trout escribieron "La batalla por su mente", exponiendo el resultado de su investigación sobre el posicionamiento en la mente de los consumidores.
28 años después, el posicionamiento es tan actual como efectivo. Esta es nuestra visión sobre el posicionamiento.
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Ya leímos bastante sobre ser proactivos y planificar, pero hay algunos detalles más triviales que hacen que una empresa más eficiente pueda poner en práctica toda la teoría.
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Analizar el entorno de trabajo de una empresa es uno de los componentes que determinan el rumbo a tomar. Pero, qué factores deben considerarse realmente. Aquí un resumen de cómo analizarlo.
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Las formas efectivas de publicidad evolucionan en función de las costumbres de los consumidores. Algunos medios ganan participación y otros se adaptan a la situación.
Este es un resumen de nuestros resultados exitosos.
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Cuando decimos "Gran Empresa" no nos referimos a su tamaño sino a su capacidad para planificar y anticipar situaciones.
Este es un breve resumen de los documentos indispensables que toda Gran Empresa debe tener.
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Aún no se ponen de acuerdo en qué es realmente la web 3.0, pero si estamos de acuerdo en que la interacción y los dispositivos móviles son cada vez más frecuentes. Cómo tener presencia y aprovechar estos medios?
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Al momento de comenzar un nuevo negocio el riesgo de invertir puede ser un problema o generar incertidumbre. La alternativa son las franquicias "alquilar un plan de negocios exitoso"
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Contar con buenos vendedores es bueno, pero mejor aún es tener una fuerza de ventas que trabaje sinérgicamente para vender más y mejor. Algunos tips básicos.
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Tener su sitio en los primeros lugares de Google es una gran ventaja, pero que pasa cuando ingresan al sitio? Tiene muchas visitas pero pocas conversiones?
Algunos puntos a tener en cuenta.
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Los factores de decisión actuales son parecidos al paradigma de caminar para buscar opciones, pero con una diferencia técnica: Internet.
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Algunos puntos básicos de marketing que deben tenerse en cuenta a la hora de dirigir una empresa
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Con la llegada de la Web 2.0, en la que los usuarios interactúan entre si y cada vez más fácil (Facebook, Twitter, blogs), tenemos personas por mucho más tiempo en Internet que frente al televisor.
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Estamos en un tiempo de crisis, es verdad, pero muchos de nuestros clientes siguen creciendo: nuevas sucursales, nuevos proyectos... Sólo las grandes empresas que están preparadas para crecer, pueden prosperar y continuar creciendo; y, como siempre decimos "No hace falta ser una empresa grande para ser una Gran Empresa".
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Recibimos muchas solicitudes de contacto desde nuestro sitio web, pero que pasa despues? Una buena presentación con un potencial cliente es casi una venta asegurada.
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¿Alguna vez ha considerado la importancia del color en la construcción de marca? Coca-Cola usa el rojo; UPS, el marrón; IBM, el azul. Estas corporaciones entienden que el uso apropiado del color es vital para crear una imagen positiva entre los clientes. Es más, el color juega un papel muy importante en la memoria, estimulando todos los sentidos, enviando instantáneamente un mensaje como no lo hace ningún otro método de comunicación.
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"No es necesario ser una empresa grande para ser una Gran Empresa". Le acercamos una lista de los elementos con los que debe contar para tener resultados efectivos y predecibles.
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Cuando hay poco presupuesto para publicidad lo más importante es invertir en planificar cada detalle.
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Las acciones de emails que envía se pierden en la bandeja de entrada o en el "correo no deseado" de sus clientes? Por qué no obtengo respuestas? Estos son algunos tips para mejorar la efectividad.
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Al igual que su sitio web es una vidriera en internet, tenerlo olvidado o sin actualizar definitivamente no es una buena estrategia de marketing. El secreto es mantenerlo actualizado.
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Un precio bajo puede ser sinónimo de baja calidad, un precio alto puede dejarnos fuera del mercado. Entonces, cómo establecer un precio ideal? Le acercamos unos puntos clave.
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Un presupuesto abultado no es la clave para una campaña exitosa: La calidad y la creatividad no tienen un costo real pero si un valor mas allá de lo económico.
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Llega la noche buena, el nuevo año que comienza y van apareciendo los regalos empresariales: Para muchos es un gasto inevitable. Para otros un mar de oportunidades.
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La "P" de producto no sólo se refiere al producto o servicio que ofrecemos sino que también a todo lo que lo rodea. Tan importante como el packaging es el servicio pre y post venta.
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El término SOHO, Small Office / Home Office (pequeña oficina, oficina en casa), presenta algunas dificultades que no siempre se limitan a ese término.
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Todo dueño de su propia empresa o gerente general debe tener un claro conocimiento del ciclo de actividad de sus clientes. Esto es, cuanto margen obtenemos desde la primera compra de ese cliente hasta la última factura.
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Comenzamos este newsletter corrigiendo el título porque el Marketing sin recursos no existe, ya que la creatividad es el primer recurso de marketing que debe utilizarse y no tiene costo económico alguno.
Aqui algunos puntos a tener en cuenta cuando hay poco presupuesto y necesitamos crecer
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En estas épocas "raras" en las que nadie quiere invertir o arriesgar por lo que puede llegar a pasar con la economía mundial, es crucial invertir cada centavo de manera efectiva.
Para esto le acercamos estos pequeños tips que lo ayudarán a combatir la crisis y no gastar en el intento.
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Con algo de planeamiento, su sitio web puede dejar un mensaje que impacte a sus potenciales clientes. Aqui una guía con los puntos más importantes que tenemos en cuenta.
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Muchos clientes nos consultan si es efectivo mandar millones de mails con una publicidad. Lo que importa son los resultados, mas allá de la cantidad de mails o newsletters.
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Posiblemente tengamos la respuesta de las dos primeras preguntas en la mayoría de los casos, en otros, sin embargo, sabemos el 'Qué', pero no estamos seguros del 'Para Qué', ni mucho menos sabemos el 'Cómo'.
Son tres preguntas que, por lo general, encuentran respuestas divergentes, o lo que es peor, inapropiadas.
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Una imagen vale más que mil palabras, y si hablamos de imagen, hablamos de marca.
El diseño de su marca es una de las inversiones más importantes que debería hacer si desea que su negocio alcance el éxito.
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A veces el día no alcanza para hacer todo lo que tenemos para hacer. Sobre todo cuando la cantidad de proyectos y reuniones de negocios nos superan. Aquí una guia simple para optimizar el tiempo y aprovechar al máximo cada dia.
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Nuestro brochure dice: "Grandes Soluciones para Grandes Empresas", pero es muy importante saber que "No hace falta ser una Empresa Grande para ser una Gran Empresa".
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Este es un TOP 10 de los errores de comportamiento más comunes cometidos por los emprendedores.
Pequeñas cositas que debemos gobernar si queremos tener éxito.
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Una cosa es tener un sitio web y otra muy diferente es tener un sitio sin promocionarlo. El equivalente en la vida fuera de internet sería hacer unos muy lindos folletos o brochures y distribuirlos en la recepción de su empresa... La idea es que tienen que ser distribuidos!
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En el Marketing de Guerrilla, las tarjetas deben ser utilizadas de manera novedosa, buscando generar impacto, que nos recuerden, logrando que nuestra tarjeta no sea una más del montón que nuestro posible contacto acumula sin prestar atención.
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Que debe tener en cuenta y que no? Cual es el objetivo? Estos son algunos puntos que todo empresario debe tener en cuenta para bajar sus ideas.
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Según estuvimos viendo en una encuesta de internet.com, hay muchos puntos que se confirmaron el mes pasado sobre que cosas hacen a un sitio interesante a los visitantes.
Estos son algunos que nos parecieron interesantes para compartirlos.
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En el "arte" del poscionamiento hay muchas variables y especulaciones. En la web encontramos cientos y cientos de sitios web que anuncian la solución mágica...
Este pequeño informe desmistifica y afirma que factores influyen en el posicionamiento en buscadores.
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En marketing, todo es cuestión de perseverar. Enviar un acuse de recibo rápidamente es muy bueno, pero esperar tres meses sin volver a contactarse es mucho tiempo. Para ese entonces su potencial cliente probablemente ya haya olvidado hasta nuestro nombre.
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No sólo se trata de tener un sitio web: promocionarlo en buscadores es una herramienta, pero no la única.
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La imagen de su empresa es todo: debe tener en cuenta los factores de percepción de sus clientes, su entorno y el mercado.
Cambiar es necesario. Pero cambiar sin analizar variables puede tener consecuencias muy difícilies de solucionar.
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